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Comment optimiser les rencontres de réseau
Date: 14 février 2014
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Vous avez pris votre courage à deux mains et vous êtes inscrits à une rencontre de réseau : afterwork, réunions informatives à thème, club d’affaire … les occasions ne manquent pas. Quelque soit votre lieu d’activité, de nombreux réseaux existent et organisent régulièrement des rencontres pour leurs membres.

Comment optimiser cette rencontre de réseau ?

Le but : Faire des rencontres, échanger, sympathiser éventuellement et repartir avec des contacts potentiellement prospects et /ou prescripteurs. Inutile de vouloir repartir avec un maximum de cartes de visites, pensez qualitatif ! Repérez les contacts intéressants et fixez-vous un objectif, selon le sujet de la rencontre. Je souhaite des informations, des prestataires, des prospects ? 

L’outil indispensable : les cartes de visites, elles doivent refléter votre profesionnalisme, elles sont votre première vitrine ! Donc, on les choisit de qualité, claires, lisibles, la charte graphique doit être adaptée à votre secteur d’activité et refléter l’image que vous souhaitez véhiculer. N’hésitez pas à confier cette prestation à un spécialiste du graphisme : couleurs, polices d’écritures, choix du format et du papier ; il saura vous conseiller au mieux.

La tenue : Tenue adaptée au thème et au lieu mais dans laquelle vous vous sentez à l’aise. On évitera les talons hauts Mesdames si on a pas l’habitude d’en porter et qu’ils vous déstabilisent au lieu de vous apporter élégance. La cravate n’est pas non plus indispensable pour vous Messieurs, un blazer porté sur une tenue jeans/chemise fera très bien l’affaire du moment que vous êtes à votre aise.

Par contre, soignez le repassage et la coiffure, vous allez faire de nouvelles rencontres et la première impression marque souvent les esprits.

Le speech : Oui ! il va falloir vous présenter, vous et votre activité. Alors, on prépare une phrase courte et claire pour pouvoir énoncer son activité en moins de 2 minutes. Soyez vous-même, rester concis et allez à l’essentiel. Si votre interlocuteur souhaite en savoir plus, vous aurez ensuite le temps d’échanger sur vos spécificités et lui apporter tout renseignement complémentaire.

Et voilà, cette soirée se déroule au mieux, vous échangez avec des personnes intéressantes, récoltez nombres de cartes de visites, vous êtes ravi(e)s … Sachez écouter vos interlocuteurs, ne monopoliser pas la parole avec vos « exploits » et/ou les premiers pas du petit dernier : ce n’est ni le lieu, ni l’objet de la rencontre. Soyez pro !

Et maintenant ?

Non, les rencontres de réseaux ne se bornent pas à échanger autour d’un verre et d’un thème.

Le lendemain, prévoyez 2 heures pour saisir dans votre fichier-contacts, les cartes de visites que l’on vous a donné. N’hésitez pas à y mettre une annotation pour vous souvenir du lieu de la rencontre et des sujets échangés avec l’interlocuteur. Vous enrichissez votre fichier et pourrez recontacter ces personnes le moment venu, leur annoncer un nouveau produit/service, les inviter à un évènement, faire appel à leurs services ou simplement prendre un café à l’occasion pour garder le contact.

Attention à ne pas devenir un « spammeur » ! Evitez de noyer vos contacts de newsletters et autres mails et/ou campagnes de SMS qui ne feraient que vous desservir. Modération, toujours, dans les échanges réels et écrits.

Vos conseils et astuces supplémentaires sont les bienvenus en commentaires 🙂

 

Passionnée par l'entrepreneuriat et convaincue par le potentiel porteur des réseaux et d'Internet, je veille et scrute pour optimiser le potentiel des diverses solutions et les mettre à disposition des entrepreneurs.

3 Comments

  • Super, merci d’avoir partagé, cest pas exactement ce que je cherche, mais j’ai déjà de quoi faire, bonne source d’inspiration 🙂

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